00:00:00Создание отдела продаж для производства кухонь • Проблемы и задачи, с которыми мы столкнулись • Собственником была поставлена задача захвата нового края, где ранее не работали. • Был найден потрясающий маркетолог и много лидов, которые нужно было обрабатывать.
00:02:28Мотивация и обучающая база • Разработана многоуровневая система мотивации для менеджеров по продажам. • Создан документ «регламент регламентов» для обучения новых дизайнеров. • Систематизированы профессиональные знания и созданы калькуляторы для определения стоимости кухни.
00:07:23Продажи и расширение производства • Встроены три модели продаж кухонь: с шоу-румом, удаленными дизайнерами и «деньги в кассу». • На второй месяц работы было 15 продаж, что стало рекордом для компании. • Собственник расширил производство и отдел продаж, чтобы выполнять обязательства. • Задача — увеличить чек и захватить следующий регион.