Первый вопрос, который мы обсуждаем со своими клиентами — Зарплата. Что может быть проще? Только именно здесь собственники бизнесов, допускают максимальное количество ошибок.
Какая сейчас зарплата на рынке?
Менеджеры отдела продаж с опытом более 3 лет, умеющие делать холодные звонки, использовать скрипты и свободно общаться с клиентами, в дефиците. Найти таких специалистов непросто, особенно если вы предлагаете недостаточные условия.
Что нужно предлагать менеджерам по продажам?
Для адекватного кандидата зарплата должна включать:
- Окладную часть: 40 тыс. руб.
- KPI: 10 тыс. руб.
- % от продаж, в результате чего общий доход составит около 100 тыс. руб.
Такие условия позволят вам оставаться конкурентоспособными на рынке труда. Если у вас высокие чеки и легкий продукт, кандидаты будут в очередь стоять.
*Поправка на ветер: если вы ищете сотрудников вне Москвы или Санкт-Петербурга, для удалённой работы можно снизить зарплату на 20 тыс. руб.
Что предлагать руководителям отдела продаж (РОП)?
Для РОПа условия немного другие:
- Оклад: 60 тыс. руб.
- KPI: 15 тыс. руб.
- % от продаж, чтобы получалось 75 тыс. руб. Итого: ЗП 150 тыс. руб.
Сразу проговорю, а находим ли мы сотрудников «дешевле»? — Да! Но часто это занимает, чуть больше времени, чем хочется, и своих, мы всегда учим.
Полезный инструмент от hh.ru
Рекомендую воспользоваться сервисом «Сколькополучатель», чтобы точно определить уровень зарплаты на рынке. Но лучший способ — вручную изучить 50 вакансий по вашей позиции, чтобы получить точное понимание.
